欧美特卫浴，坐落于享有“中国瓷都”之称的潮州市，生产规模壮大，拥有先进的设备，及管理模式；是一家专业生产中高档卫生洁具的卫浴企业。欧美特卫浴，就像一部记载着千年陶文化的史诗，产品集陶魂陶艺、环保节能于一身，锁不住的魅力，处处彰显欧美特卫浴的创意和巧思。

这么不凡的卫浴品牌，肯定少不了同样不凡的经销商为其保驾护航；

本期专访，中洁网走进欧美特卫浴经销商群，对话具有代表性意义的总代理。

他，是陪着欧美特走过风雨十七载的人，他，是欧美特辉煌历史的见证者，他就是欧美特卫浴陕西区域总代理，西安三鱼洁具公司总经理——杜凯顺。

中洁网记者刘继湘（左）对话陕西省总代理杜凯顺（右）

杜总是欧美特卫浴的第一代经销商，从2004年就开始合作，代理欧美特卫浴的产品，至今也是有十余个春秋岁月。谈起为何会在04年开始就有做品牌代理的想法，特别是做欧美特卫浴的代理商，杜总就兴致勃勃地向我们一一道出。

“04年恰逢西部大开发，国家政策大力扶持西部发展，所以导致当时河南一带的北方市场竞争大，每每出现一个新兴品牌，都会有成群的‘飞蛾’一个劲地扑上去。为了有更好地整体品牌发展空间，我们也就只能南下着眼于广东的卫浴企业。”

“然而在开始代理欧美特卫浴产品之前，我就认识了蔡总，也就是欧美特的总经理。我十分佩服他的人格魅力，这是我选择欧美特卫浴的一个重要原因之一。步伐一致，共同成长，相互配合、带动、不脱节，这些都是我们做生意找厂家的必要条件。欧美特卫浴就十分符合我们自身的情况，所以我们选择跟着欧美特的道路走。”

品质与服务，是近来市场上最脍炙人口的话题，也是检验一个商家是否合格的基本标准。针对这个话题，杜总也有自己的一番见解。

“在如今同质化现象如此严重的市场激流里，企业要想脱颖而出，必须得有所‘不同’；质量是根本，我们也相信从欧美特出来的产品个个质量都是有所保障的；只有质量做好了，才能加以运用到各种营销模式上去。而对我们西安公司来说，小到客服导购，大到店长经理，凡是有跟销售挂钩的人员每个月都必须进行培训，内容恰恰就是我们的‘服务’，做差异性服务一直都是我们所奉行的宗旨，关注分销商群体，提供溢价服务，教会他们如何成为‘专业’人员，成为消费者的专业顾问。”

三鱼洁具公司团队素质拓展运动

在最后杜总也跟我们分享了对当前市场的评析以及应对的战略规划，真的得洗耳恭听。

“未来的市场还是十分巨大的，陕西省目前的房价都普遍偏低，发展空间大，对卫浴产品的需求量也会增加，所以市场容量还是十分可观的；就是当下市场遇到瓶颈，整个大局面都在涨价，终端的需求目前根本跟不上，所以造成市场上局面相当混乱，所以我们三鱼也只能耐下心，做好我们的基本功，提升服务质量，等待从源头上的降温，以不变应万变，做好自身地区服务。才能更好地打响地区性品牌。”

中洁网记者刘继湘与欧美特卫浴陕西省总代理杜总、欧美特总经理蔡总合影

很感谢欧美特卫浴陕西省总代理西安三鱼洁具公司总经理杜总（杜凯顺）接受我们中洁网的采访，与我们分享他的心得。

企业是树干，代理商是枝桠，分销商是叶子，只有三者配合得当，“大树”才能获得阳光，茁壮成长；一家好的企业离不开好的代理商，只有好的代理商才能带好优质的分销商。互补互助，企业才能更加蓬勃向上。